【广州】英皇卫浴洁具进驻亚运主会馆

    英皇卫浴洁具进驻亚运主会馆

《魅浴》专访英皇卫浴广州分公司总经理曹建光

2009年，英皇卫浴的洁具系列产品顺利进驻2010年亚运会主会馆，已经在供应的产品有坐便器、洗手盆、小便斗、龙头以及五金配件近3000套。

此工程是由英皇卫浴广州分公司成功标下，由此，一个名字为我们所熟知——英皇卫浴广州分公司总经理——曹建光。以下是《魅浴》杂志对曹总作的相关采访。

亚运会竞标回顾

2009年3月，体育局已经开始了2010年亚运会主会馆洁具设施工程的招标工作，有意竞标的企业开始向体育局传递相关的竞标资料，招标方通过与竞标方沟通了解，并对企业进行相关的各方面的考察和鉴定。曹建光回忆道：“招标方的考察鉴定工作做得很严谨慎重，对英皇卫浴的生产基地、展厅、经销分店等都进行了实地考察，还参考了网络上对英皇卫浴多方面的评价等。”曹建光还告诉我们，像亚运会这类型的政府工程，招标方选择的不单只是企业的品牌，更重在于细节方面的选择，如企业都有哪些成功的工程案例，这些工程案例中哪种产品多用于哪类型的工程等。

曹建光领导的英皇卫浴广州分公司用了半年的时间成功拿下了这次亚运会工程。工程招标刚开始有上百家卫浴企业进行竞标，通过筛选后，8家卫浴企业进入候选，再经过一轮筛选后成功入围的有3家，英皇卫浴以比较高的性价比优势胜出，成功进入亚运主会馆。企业的每种洁具产品都要把样本送到招标方，摆在招标现场进行对比。曹建光谦虚地说：“此次竞标成功，我不能说我们企业的产品是最好的，但我能说我们的产品是更合适的选择。政府工程，无论是招标方还是竞标方，都需要非常慎重的对待，我们企业不作诋毁竞争对手的行为，反而向招标方指出竞争对手的产品优点，同时也全面地展现我们自身的优势，让招标方更好更全面的进行对比，从而引导招标方更详细地提出采购需求，而我们则根据采购需求更加完善工程方案，以达到招标方的要求。这种以真诚且诚信为前提的做法，使我们英皇卫浴得以成功得标。”

左手地产，右手五星级

英皇卫浴广州分公司位于广州黄埔大道的跑马场西门附近，办公所在的大楼左手边刚好是富力地产公司在建的一个具有相当规模的豪庭楼盘，展现着房地产的广阔的市场空间。英皇卫浴广州分公司主攻工程项目，在房地产的工程项目上尤为出色，而2010年将主攻五星级酒店工程。2009年，曹建光带领广州分公司成功与保利地产、恒大地产、广州珠江实业、雅居乐等地产巨头企业成为合作伙伴关系，更是恒大地产的核心供应商。

广州分公司取得如此骄人成绩，对曹建光来说并非是偶然或是幸运。曹建光感慨地回忆：“我是2009年初接手管理广州分公司的，当时的广州分公司情况不太乐观，只是一个小小的办事处，仅5、6个员工。当时广州市场竞争实在很大，公司业务开拓得不顺利，员工们对公司失去了信心，去意甚浓，唯有的3家经销商分店也快撑不下去了。”了解到分公司的实际情况后，曹建光第一时间对分公司的发展进行了重新规划，发挥公司的两大优势，产品定位为中高端休闲卫浴产品，符合市场需求，以及在产品质量基本过硬的基础上做好售后服务，全面满足客户的要求。充分发挥这两大优势，曹建光几乎是在零业务基础上逐渐拥有了一批批稳定的客户群。

刚接手广州分公司的曹建光是从陶瓷行业转入卫浴行业，初次接触卫浴行业的曹建光对行业并不熟悉，而在当时分公司发展停滞、人员匮乏、业务未开发的情况下，曹建光只能风雨兼程、日复如是地亲自跑业务。面对不熟悉行业的障碍，曹建光有自己的一套操作技巧，先了解当前客户、市场的需求，然后熟悉相对应的产品。逐步熟悉需求产品的点，从而熟悉整个行业的面，边发展业务边熟悉行业，这种倒着走的策略技巧让曹建光在一两个月的时间就熟悉了卫浴行业。而曹建光更是凭着敏锐的洞察力，避开广州卫浴零售市场白热化的竞争，主攻工程项目，2009年成功拿下了11个大工程项目，小工程项目更是枚不胜举。曹建光表示，2010年重点攻五星级酒店工程，现在与好几家五星级酒店在谈合作，虽然暂时还没攻破，但是双方的相关协调与洽谈都在下半年。

走的看似弯路，实则直路

曹建光笑言，现时的职业并不是自己一开始设定的理想职业，但是每一个职场生涯都为下一个职业的发展储蓄了扎实的实力。

曹建光读书时学的是财务会计专业，1997年到2001年在协和集团负责财务工作，最高职位做到财务经理。刚毕业的曹建光从协和集团旗下的石油公司的一个加油站会计做起，为了熟悉业务，先在加油站实习了一个月的加油工作。曹建光凭着实力，一路从会计做到财务助理，然后升职为财务经理，相当于运营经理，以财务工作为主，运营管理为辅，这挖掘培养了曹建光的管理操作能力。

2001年，已有四年财务工作经验的曹建光，遇到了职业生涯的第一个瓶颈，“我感觉到自己在那里的发展已经到头了。”曹建光在那一年发掘了自己的销售能力，发现自己比较适合做销售工作，就放弃了协和的高职高薪，，义无反顾地转入销售行业，跳槽到浙江王力防盗门企业做了3、4年销售副总。然后到了广东，进入百安居做经理。百安居的工作经验为曹建光后来在博德陶瓷建立连锁建材渠道的成功奠定了基础。

2005年，曹建光成功变道，成为了博德陶瓷连锁渠道的负责人。用了一年时间，曹建光成功建立了博德在中国连锁建材市场（如百安居、红星美凯龙等）的渠道。

曹建光说，没有在博德陶瓷四年的沉淀和渠道操作，就不会有今天在英皇卫浴的成就。在销量层上，陶瓷行业的“量的”空间要比卫浴行业的大，而量大决定回报。在博德陶瓷担任大客户经理、成绩斐然的曹建光为什么选择卫浴行业？曹建说解释说：“如果继续在博德，发展的空间差不多到顶了，而英皇卫浴在此时给了我广州的操盘平台，虽然未接触过卫浴行业，但是这对于我来说，这是一个更有挑战性的平台，也是一个更宽广的发展空间。”

曹建光的职业转变，跨行业的挑战，每一次职业的转变似乎都在开拓和挑战，看似曲折不平，但前一个职业的知识技能的积累，都为下一个职场奠定了阶梯，从另一个角度来看，曹建光的职业发展可以说是顺利的。

五年内5000万的突围规划

放弃了安稳高薪的陶瓷行业，不甘于平淡，勇于挑战卫浴行业，曹建光看重的是英皇卫浴所给予的足够大的发展平台。一年的卫浴行业开拓和挑战让曹建光市场思路已逐渐清晰，他已经做好了五年规划，要把英皇卫浴广州分公司在3—5年内实现5000万的销售额，这将会使广州分公司成为广州卫浴行业销售量的前

3名，也将会成为英皇卫浴销售量最大的分公司。而今年的目标是要达到1500万，实现的话将可能成为全国最大的卫浴经销商。

曹建光坦言，目前广州分公司要做好恒大地产的业务维护，因为是双方刚成为合作伙伴关系，对方还在继续考量着英皇卫浴的企业实力。等该业务稳定后，曹建光将会更加地完善分公司的运营。

方向对了，路途再远也能达到。《魅浴》杂志祝愿英皇卫浴越走越远，打造出享受卫浴第一品牌。

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